Influencia. La psicología de la persuasión
Autor:
Cialdini Robert B. , B.cialdini Robert
Editor: Harper Collins Iberica
«Cualquiera que desee ampliar al máximo sus capacidades comunicativas y negociadoras debe leer el libro Influence de Robert Cialdini. Sus conocimientos básicos estarán incompletos sin él»
Chris Voss , autor del éxito de ventas según el Wall Street Journal, Never split the difference .
Cialdini Robert B.
Es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona. Es autor superventas de The New York Times con Influencia: La psicología de la persuasión , ¡Sí! y Persuasión: un método revolucionario para influir y persuadir . Influencia se ha traducido a cuarenta y cuatro idiomas.
Como presidente y director ejecutivo de INFLUENCE AT WORK, ofrece programas sobre el uso ético de la ciencia de la influencia. Es un reconocido líder de opinión por sus rigurosos estudios científicos, publicaciones y ponencias donde se exploran los factores psicológicos que nos llevan a acceder a las peticiones de los demás. Entre los muchos méritos y premios de Robert B. Cialdini se encuentra su ejercicio como presidente de la Society of Personality and Social Psychology y su pertenencia a la Academia Estadounidense de las Artes y las Ciencias. Es, además, un popular invitado en los medios de comunicación y un habitual conferenciante en todo el mundo. Cialdini atribuye su permanente interés en las complejidades de la influencia social al hecho de haberse criado en una familia completamente italiana, en un barrio predominantemente polaco y en una ciudad de pasado alemán (Milwaukee), dentro de un estado que, por lo demás, es rural.
B.cialdini Robert
Es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona. Es autor superventas de The New York Times con Influencia: La psicología de la persuasión , ¡Sí! y Persuasión: un método revolucionario para influir y persuadir . Influencia se ha traducido a cuarenta y cuatro idiomas.
Como presidente y director ejecutivo de INFLUENCE AT WORK, ofrece programas sobre el uso ético de la ciencia de la influencia. Es un reconocido líder de opinión por sus rigurosos estudios científicos, publicaciones y ponencias donde se exploran los factores psicológicos que nos llevan a acceder a las peticiones de los demás. Entre los muchos méritos y premios de Robert B. Cialdini se encuentra su ejercicio como presidente de la Society of Personality and Social Psychology y su pertenencia a la Academia Estadounidense de las Artes y las Ciencias. Es, además, un popular invitado en los medios de comunicación y un habitual conferenciante en todo el mundo. Cialdini atribuye su permanente interés en las complejidades de la influencia social al hecho de haberse criado en una familia completamente italiana, en un barrio predominantemente polaco y en una ciudad de pasado alemán (Milwaukee), dentro de un estado que, por lo demás, es rural.